Su guía para los modelos de precios empresariales más populares
Así es el mercado actual. Las empresas no tienen miedo a experimentar con diferentes modelos de precios porque saben que vale la pena ser ágil y flexible. Hay muchos modelos de precios para elegir, por lo que los propietarios de negocios toman decisiones rápidas y luego iteran en función de los comentarios de sus clientes.
Por supuesto, este enfoque de fijación de precios solo funciona para las empresas en línea, mientras que las minoristas con productos físicos aún dependen de datos e investigaciones de mercado para determinar sus precios. Este artículo está dedicado a la exploración de los modelos de precios empresariales más populares.
Los modelos de precios empresariales más populares son los siguientes:
- Precios basados en los costos
Este es uno de los modelos de precios básicos. La fijación de precios basada en los costos se basa en la noción del margen. Usted determina la cuantía de ganancias que desea obtener y llega con el margen deseado. A continuación, agrega el margen al costo de bienes o servicios. La fijación de precios basada en los costos se ha utilizado durante años como un modelo simple y eficaz para obtener beneficios sustanciales. Sin embargo, la principal desventaja de este modelo es que no proporciona ningunas instrucciones sobre cómo calcular el margen.
- Precios basados en la competencia
A menudo son los competidores quienes dictan cómo funciona su empresa. Según el modelo de precios competitivos, hace falta investigar los precios del competidor y luego establecer el precio en función de la investigación realizada. El precio final puede ser similar al precio de los competidores, así como más bajo o más alto, dependiendo del posicionamiento que pretende. Lo más importante es que los precios competitivos significan que ha tenido en cuenta lo que hacen los competidores.
- Precios basados en la marca
El precio de la marca se basa más bien en el valor percibido del producto que en el costo real de la producción o en factores externos como los precios de competencia. Esta estrategia a menudo es empleada por marcas de lujo, que necesitan comunicar su alto valor y su imagen aspiracional al consumidor. Cuando los clientes ven el precio más alto, tienden a formar una imagen determinada en sus mentes y esperan que el producto aumente su estatus social.
- Precios basados en tasas
Este modelo de fijación de precios es utilizado principalmente por proveedores de servicios tales como escritores, diseñadores o entrenadores. Cuando se firma el contrato, el proveedor del servicio debe realizar el seguimiento de horas y luego facturar al cliente en función de la cantidad de horas pasadas multiplicada por el costo de una hora. Los precios basados en tasas pueden ser muy rentables para los clientes, pero no proporcionan mucha seguridad para los proveedores, ya que no tienen carga de trabajo garantizada.
- Precios basados en proyectos
Este es el modelo de fijación de precios preferible para los proyectos donde el alcance está claramente definido. Los precios basados en proyectos implican que Usted calcula la cantidad de horas que planea gastar en el proyecto y luego multiplica ese número por su tarifa por hora. Los precios basados en proyectos nunca son 100% precisos, pero dependiendo del proyecto este método puede ser beneficioso tanto para el cliente que paga como para el proveedor.
- Precio basado en el valor
El precio basado en el valor es similar al precio basado en la marca. Mientras que el precio de la marca se determina en función de cómo quiere que los clientes perciban su marca, con los precios basados en el valor ya sabe cómo los clientes ven su producto y establece el precio en función de cuánto están dispuestos a pagar.
- Precios diferenciados
Los precios diferenciados son utilizados por muchas marcas de software. Según este modelo, los clientes tienen la opción de elegir entre productos de edición limitada y soluciones todo-en-uno. Puede haber varios paquetes de precios intermedios. Por ejemplo, el paquete estándar de características puede costar 39USD, el paquete premium con función de automatización de marketing – 119USD, y la solución empresarial con todas las características e integraciones - 297USD.
- "Pay-What-You-Want"
Este modelo de fijación de precios a menudo es utilizado por museos y blogs personales. Con el modelo "Pay-What-You-Want" (o sea "Pague lo que quiera" en español), son los clientes quienes determinan el precio que están dispuestos a pagar. Este es un modelo de fijación de precios muy bueno si no tiene ni idea sobre los precios y desea recopilar los datos para tomar la decisión final de cómo fijarlos. Los precios de "Pague lo que quiera" también son convenientes para organizaciones con misiones sociales.
- Producto gratuito con servicio pago (freemium)
Este modelo de fijación de precios se ha vuelto muy popular recientemente ya que las compañías están tratando de encontrar una forma de mantener a los clientes pagando mucho después de que hayan enviado el producto. El software de código abierto suele ser gratuito, pero las empresas cobran por los servicios de soporte y desarrollo personalizado.
- Precios basados en el período
Utilizado por la mayoría de compañías aéreas, el modelo de precios basado en el período tiene una ventaja indiscutible sobre otros modelos de precios, ya que les permite a las empresas que cambien los precios en función de la demanda. Los cambios se pueden realizar a lo largo del año considerando la época del año, el tiempo restante antes de que se preste el servicio (cuanto antes compre, mejor) o el nivel de interés en el producto.
- Precio basado en el volumen
A menudo ofrecido por empresas de impresión, el modelo de precios basado en el volumen implica que el cambio positivo o negativo en los precios es propicio para los volúmenes ordenados. Por ejemplo, puede dar un 15% de descuento en más de 500 pedidos y un 20% de descuento en más de 1000 unidades. Los descuentos por volumen son tan populares precisamente en la industria de impresión porque algunas máquinas de impresión no están habilitadas para producir pedidos de bajo volumen, por lo que cuando el cliente realiza un pedido de bajo volumen, los materiales adicionales producidos se desperdician. En tal situación, a la empresa le resulta más fácil dar el descuento que permitir que se produzcan desperdicios.
- El modelo de la afeitadora y la hoja
Este modelo de fijación de precios se utiliza para productos físicos. Por lo general, paga un pequeño precio por el producto, pero los reemplazos necesarios para el correcto funcionamiento del producto se compran por separado. Las marcas de impresoras de inyección de tinta a menudo usan este modelo de fijación de precios. Con el modelo de la afeitadora y la hoja, debe asegurarse de que la oferta inicial es lo suficientemente lucrativa para atraer a la gente. También hay que hacer que las personas entiendan que es imprescindible que compren componentes originales.
- Precios de tarifa de suscripción mensual
Los modelos de precios cambian a medida que se crean nuevos productos y la gente sigue innovando. Recientemente, Lyft’s presentó un nuevo plan de suscripción mensual, según el cual los pasajeros pueden realizar hasta 30 viajes en el plan de suscripción mensual de $199 de Lyft’s. Este modelo de precios es una combinación del modelo de precios de suscripción de software (fijación de precios diferenciada) y los precios basados en el volumen, solo que en lugar de un cierto número de características diferentes obtiene una cierta cantidad de servicios similares.
Palabras finales:
Esta es una descripción general de los modelos de precios más populares, sin embargo, no todos pueden aplicarse a su negocio. Existen estrategias de fijación de precios que funcionan solo para productos de software, así como modelos que solo funcionan para productos físicos. Pero con la debida investigación y un profundo conocimiento de su producto, puede encontrar el modelo que atraerá a los clientes y tendrá un impacto positivo en los resultados.
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